KT&G가 2분기 호실적을 거둔 가운데, 지난해 역성장했던 건강기능식품 사업도 올해 들어 실적을 회복하고 있다. 1·2분기 연속 매출이 증가한 데 이어 영업이익도 두 분기 모두 50% 넘게 뛰면서 수익성 개선이 두드러졌다. 다만 반등세를 이끄는 국내와 달리 해외 매출은 여전히 감소세를 벗어나지 못하고 있다. 지난해 실적 악화의 주요 원인이었던 중국을 비롯한 해외 사업 정상화가 향후 성장세 지속의 관건이 될 전망이다. 11일 KT&G에 따르면 회사의 올해 2분기 연결 기준 매출은 1조7016억원, 영업이익은 4145억원으로 전년 동기 대비 각각 9.9%, 18.5% 증가했다. 전체 실적이 성장한 가운데 지난해 부진했던 건기식 사업도 반등에 힘을 보탰다. 올해 2분기 건강기능식품 사업부문 매출은 2238억원으로 전년 동기 2206억원보다 1.5% 증가했다. 영업이익은 같은 기간 62억원에서 100억원으로 61.3% 늘었다. 매출 증가폭은 크지 않았지만 영업이익률은 2.8%에서 4.5%로 1.7%포인트(p) 상승했다. 이 같은 흐름은 직전 분기부터 나타났다. 1분기 건기식 사업부문 매출은 3326억원으로 전년 동기 3144억원보다 5.8% 늘었고, 영업이익은 182억원에서 279억원으로 53.3% 증가했다. 영업이익률도 5.8%에서 8.4%로 2.6%포인트 높아졌다. 이에 따라 상반기 누적 매출은 5564억원으로 전년 동기보다 약 4.0% 늘었고, 영업이익은 379억원으로 55.3% 증가했다. 매출 증가율에 비해 영업이익 증가율이 크게 나타나면서 외형 성장보다는 수익성 개선이 올해 건기식 사업 반등을 이끌고 있는 모습이다. 모바일 인터넷야마토 1년 전과는 확연히 달라진 모습이다. 지난해 KT&G가 역대 최대 매출을 기록하는 등 외형 성장을 이어간 가운데 건기식 사업은 오히려 뒷걸음질쳤다. 건기식 사업부문 매출은 1조1370억원으로 전년 1조3016억원보다 12.6% 감소했다. 같은 기간 KT&G 연결 매출은 5조9088억원에서 6조5797억원으로 11.4% 증가했다. 건기식 사업은 이 가운데 약 17.3%를 차지한다. 부진은 국내외에서 동시에 나타났지만 해외 사업의 타격이 더 컸다. 지난해 국내 매출은 9251억원에서 8849억원으로 4.3% 감소했다. 해외 매출은 3765억원에서 2521억원으로 33.0% 줄어 국내보다 감소폭이 훨씬 컸다. 특히 핵심 해외 시장인 중국의 부진이 뼈아팠다. 지난해 중국 매출은 전년 대비 42.5% 급감하며 전체 해외 실적을 끌어내렸다. 미국도 6.7%, 일본·대만 등 기타 권역도 20.2% 감소했다. 전체 해외 매출에서 중국이 차지하는 비중 역시 64.4%에서 55.3%로 낮아졌다. 올해 들어 분위기가 달라진 것은 국내 사업이다. 1분기 국내 매출은 2653억원으로 전년 동기 2447억원보다 8.4% 증가했고, 2분기에도 1742억원으로 전년 동기 1616억원보다 7.8% 늘었다. KT&G는 고수익 채널을 중심으로 판매 구조를 정비한 것이 수익성 개선에 영향을 미친 것으로 보고 있다. KT&G 관계자는 “최근 고수익 채널을 중심으로 판매 구조를 정비하면서, 수익성이 개선되고 있다”며 “건기식은 통상 설이나 추석 등 명절이 있는 분기에 수요가 좋은 편인데, 2분기는 상대적으로 평범한 시즌임에도 올해는 좋은 실적을 냈다”고 설명했다 바다이야기 황금고래 종료 . 문제는 해외다. 해외 매출은 올해 1분기 673억원으로 전년 동기 697억원보다 3.4% 감소했다. 2분기에는 496억원으로 전년 동기 590억원 대비 15.9% 줄어 감소폭이 오히려 확대됐다. 상반기 해외 매출은 1169억원으로 전년 동기 1287억원보다 9.2% 감소했다. 같은 기간 국내 매출이 두 분기 연속 증가한 것과 대조적이다. 특히 중국 시장의 회복 여부가 관건이다. 1분기에는 춘절 프로모션 효과로 매출이 늘었지만, 2분기에는 현지 유통재고 조정 영향으로 다시 감소했다. 지난해에도 중국 매출이 40% 넘게 급감하며 해외 사업 부진을 주도했던 만큼, 현재의 국내 중심 반등이 건기식 사업 전반의 성장으로 이어지기 위해서는 중국 사업 정상화가 필요한 상황이다. KT&G는 중국에서 무리하게 판매 채널을 넓히기보다 성과가 나는 채널에 집중해 유통망과 재고를 정비하고 있다. 회사 관계자는 “중국에서는 기존에 여러 채널로 판매를 확대해왔지만 현재는 유통재고를 조정하면서 판매가 잘 이뤄지는 채널에 집중하고 있다”이라며 “단순히 채널을 넓히기보다는 성과가 나는 채널을 중심으로 사업을 고도화하는 방향”이라고 설명했다. 동시에 해외 사업의 범위를 넓히기 위한 ‘글로벌 뉴트리션’ 사업도 준비 중이다. 기존 정관장 등 홍삼 완제품을 소비자에게 판매하는 데서 나아가 홍삼 원료를 기업에 공급하는 B2B 시장까지 사업 영역을 확대하는 방식이다. KT&G 관계자는 “‘글로벌 뉴트리션’ 사업은 기존 홍삼 완제품 사업과는 별개로 원료 공급 시장에 진출하는 새로운 사업”이라며 “B2B 영역으로 판로를 넓혀 건기식 사업을 다각화하기 위한 중장기 전략”이라고 말했다. 운데 약 17.3%